CMP Gratuite ou Payante : Le match (Ce qu'on ne vous dit pas)

Le Mythe du "Tout Gratuit"

Dans le logiciel B2B, l'adage est connu : "Si c'est gratuit, c'est vous le produit".

Pour les CMP, c'est un peu plus subtil, mais le principe reste.

Il existe aujourd'hui trois modèles économiques sur le marché. Comprendre ces modèles vous évitera bien des déconvenues juridiques.

Modèle 1 : Le "Vrai" Gratuit (Open Source / Basic)

*Exemples : Outils open-source gitHub, versions "Free" très limitées (ex: Cookiebot < 50 pages).*

La Promesse : 0€.

La Réalité : C'est du "Do It Yourself".

* Pas de mise à jour automatique des listes de vendeurs IAB (Global Vendor List). Vous devez le faire à la main chaque semaine.

* Pas de stockage des preuves de consentement (Log) au-delà de 7 jours.

* Design non personnalisable (souvent moche) qui fait fuir les visiteurs.

Verdict : Ok pour un blog personnel ou un site vitrine sans enjeu publicitaire. Dangereux pour un site pro.

Modèle 2 : Le Gratuit "Sponsorisé Data"

*Exemple : Abconsent Freemium.*

La Promesse : Une techno "Entreprise" (celle qui coûte normalement 300€/mois) offerte gratuitement.

La Contrepartie : La "Data Contribution".

* La CMP collecte des informations sur la navigation (cookieless, anonymisées) pour enrichir des bases de données d'audience globale.

* Attention : Ce modèle est vertueux SI il est transparent.

Verdict : Le "Hack" parfait pour les éditeurs (médias, blogs trafic moyen) qui ont besoin de revenus pub (TCF v2.2) mais n'ont pas de budget outil.

Modèle 3 : Le Payant "SaaS"

*Exemples : Didomi, Usercentrics, Axeptio, OneTrust.*

La Promesse : Sérénité totale et SLA.

Le Coût : De 30€/mois (petits sites) à 2000€/mois (Grands comptes).

Ce que vous payez vraiment :

1. La Veille Juridique : Une armée d'avocats qui met à jour le texte légal dès qu'une jurisprudence tombe en Allemagne ou en Italie.

2. Le Support : Un humain qui répond quand votre GTM plante.

3. La Brand Safety : L'assurance de ne pas voir vos données fuiter.

Analyse Comparative Détaillée

1. La Conformité (Compliance)

Gratuit : Risque élevé de "Dépôt sauvage" (cookies posés avant le clic) car les scripts de blocage sont génériques.

Payant : Scanners de cookies automatiques qui vous alertent si une nouvelle balise est détectée sur votre site.

2. L'Expérience Utilisateur (UX/UI)

Gratuit : Une barre grise en bas de page. Taux de consentement moyen ~50-60%.

Payant : Pop-in centrée, couleurs de la marque, wording "Ton of Voice". Taux de consentement moyen ~80-90%.

Impact : Sur 10.000 visiteurs, la solution payante vous donne 3000 profils de plus à cibler. Le ROI de l'abonnement est souvent immédiat.

3. Le Cross-Device

Gratuit : Je consens sur Mobile -> Je passe sur Desktop -> Je dois re-consentir. (Fatigue utilisateur).

Payant : Identifiant unique partagé (si User Logué). Le consentement suit l'utilisateur.

Notre Recommandation Stratégique

Cas A : Vous êtes une PME / Start-up

Vous n'avez pas de budget, mais vous voulez être propre.

👉 Axeptio (Plan Start) ou Sirdata (Offre Smart).

Pour moins de 50€/mois, vous avez la paix de l'esprit et une jolie bannière.

Cas B : Vous êtes un Éditeur Média (Publisher)

Vous vivez de la pub. Chaque point de consentement compte.

👉 Abconsent.

Leur modèle Freemium est taillé pour vous. Vous économisez la licence et vous maximisez le RPM grâce à leur optimisation AdTech.

Cas C : Vous êtes un Groupe International

Vous avez des sites dans 10 pays.

👉 Didomi ou OneTrust.

Vous avez besoin de la fonction "Geo-IP" qui affiche le CCPA aux USA, le RGPD en France, etc. C'est cher, mais c'est le prix de la gouvernance globale.